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润滑油品牌

商务合作

商务政策

销售渠道的拓展是市场推广的基础,良好顺畅的销售渠道对市场运行和产品销售会起到事半功倍的作用。经销和直销两者相辅相成,都是渠道结构中的有效组成部分,为此,公司将秉承“精诚合作,平等互利,风险同担,共同发展”的经销商发展原则开拓销售渠道,提高客户满意及销售效率,建立全面的销售服务体系,并逐渐形成以大城市为中心,中小城市为补充的经销网络,推动品牌化进程和市场覆盖率的提升,为做好此项工作特别定制定如下管理办法。

一、总则

1. 为了加强对授权经销商的管理,使相互间的合作更加规范化、制度化,逐步形成可长期合作,并持续发展的非贸易型的合作伙伴关系。

2. 经销合作采取双方平等自愿、诚信互惠的原则,以签署《经销商协议书》为准则。

3. 经销商由低级到级别高的分为授权经销商、授权代理商、战略合作伙伴三个层次。

4. 所有经销商甄选均应遵守本办法及符合相应条件。

二、 经销商加盟的资格条件

1. 认同安达润滑油的各系列产品,认可公司的经营理念,愿意为安达润滑油的发展做出较大努力,熟悉相关行业及客户群体,有资金运作能力的独立法人资格或个体营业执照,手续符合我国法律法规;资信良好,连续两年工商审核合格;

2. 具有与润滑油产品相关行业运作经验,有的社会关系和销售网络,有独立开拓市场和管理市场的能力,对安达润滑油有较强的信任感和责任感,具备良好的营销素质和诚信理念;

3. 具有安达润滑油品牌的固定展示环境,并对安达润滑油设立专项投资和专门人员负责产品销售和市场支持工作,承诺执行并完成销售计划及任务,遵守安达润滑油的各项销售政策和市场管理制度;

4. 可以为下级客户提供要的技术支持与咨询服务、具有固定的经营场所和要的经营条件、能够满足市场供货需求;

5. 有充足的仓储能力及产品形象展示面积,有的商业经营和管理经验,有带领销售团队建立销售网络的能力;

6. 以安达润滑油产品为主(以安达润滑油为品牌者优先),且按照总部"统价"的原则,决不允许低价销售。

7. 经销商设置标准

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三、经销商加盟的程序

1. 通过各种渠道取得安达润滑油信息资料,与销售部门联系索取并按要求填写“经销商加盟申请表”;

2. 提供资质证明:营业执照复印件、税务登记证复印件、营业场所有关证件或自然人身份证; 

3. 提供公司资料:如公司背景资料、近三年内业绩、对外宣传资料、客户分布情况等 ;

4. 安达润滑油营销中心对乙方进行初审、考核、批复;双方签订品牌加盟协议书,下发授权书,授予相应文件及资料;

5. 填写先批进货单,准备经营前场地、人员、运输、宣传等工作,总部派人现场指导、策划、培训;

6. 在安达润滑油销售经理指导下设计经销产品展示环境,根据加盟商实际情况特点制定适宜的品牌宣传推广策略、市场开发策略、计划与目标,并保持很久的实施。

四、 加盟公共支持  

1. 知识产权支持:按安达润滑油品牌经营理念体系对加盟商提出运营建议,授权证书和相关资料等。授权使用安达润滑油的品牌名称、形象统一识别体系、店面装修设计的统一模版方案、企业宣传片及光盘资料等。

2. 培训支持:根据加盟商申请,安达润滑油总部为加盟商提供项目运营,市场开发,经营策略,产品相关知识,行业应用相关知识的培训。

3. 专业服务支持:应加盟商需要安达润滑油常年为加盟商提供技术咨询、技术资料、现场技术支持、润滑方案支持、润滑成本分析、全面检测服务、品牌替代及混用实验、大客户及重点项目全程跟踪等服务支持。

4. 营销支持:安达润滑油将对所有加盟商提供其电商推广平台的会员服务,并且免费对加盟商进行网络宣传,通过异地网络互动,把网络询单、订单和入网客户信息提供给对应的地域加盟商,由加盟商对此业务进行跟踪服务,成交利益归属于加盟商;使所有加盟商尽快进入安达润滑油的全网覆盖运营模式。

5. 建店支持:安达润滑油协助加盟商新建形象店面,总部将派出专业的市场开发人员和技术人员对选址、开业策划、投资预算、统一形象门面设计、先批商品的配货方案、商品展示方案、店面装修设计等市场前期启动实施帮助和指导。对老店面的翻新装饰同样会配合做好相应支持工作。

6. 会议支持:加盟商要根据根据自己市场、客户群特点以及发展状况阶段举办“区域性产品推广会”、“区域招商会”等活动,安达润滑油将配合加盟商进行活动策划,部署实施,并根据实际情况予以人力、物力、财力等方面支持,加盟商须事先申请并为之做好充分的筹备,安达润滑油将适度给予支持。具体实施方案根据情况临时定制。

7. 对于深度合作客户及重点加盟商我们还会为企业量身定做“企业管理方案”、“业务运行方案”、“市场财富方案”等,及相对应的培训与指导。

8. 协销支持:根据业务发展情况经销商有权申请总部派人帮助自己实地拓展业务、走访客户、实时铺货、业务公关等活动,实现需向公司总部提交书面申请,如果总部派人协助销售则协销人员协销期间食宿归经销商承担,协销人员的工资归公司承担。

五、 加盟商利益

    总部实行统一品牌形象、统一经营管理模式、按需求培训、统一广告宣传、统一网络推广支持等一体化运营模式支持,塑造高品位安达润滑油品牌形象。

1. 享有安达润滑油加盟资格授权文件;

2. 享有安达润滑油品牌及CI/VI系统的授权使用;

3. 享受安达润滑油产品惠加盟商价格体系保护;

4. 享受安达润滑油很多方位物流配送体系及支持政策;

5. 享有安达润滑油专利技术新产品的优先经销权;

6. 享受 安达润滑油网内区域客户资源受配权和开发权;

7. 共享安达润滑油品牌知名效应和媒体宣传效应;

8. 享受安达润滑油阶段及特品折让及年终返利政策。

六、 附则

1. 对以上规定、政策及标准执行江苏安达润滑油有限公司保留终解释权。

2. 此管理办法在具体实行中有添加调整某项条款的可能,届时会提前通知经销商.

江苏安达润滑油有限公司

2014年

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